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Erfolgreich verhandeln / Verhandlungstraining Fachliche, soziale und emotionale Kompetenz bilden den Pfeiler des Verhandlungserfolgs. Der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern erfordert ein hohes Maß
an Fingerspitzengefühl, kommunikativer Kompetenz und sicheres öffentliches Auftreten. Mit einer strukturierten Vorbereitung, mit der richtigen Reaktion auf unterschiedliche Taktiken und Verhandlungspartner
und mit rhetorischem Geschick lässt sich auch manch eine aussichtslos erscheinende Verhandlung gewinnen. Die Ziele des Verhandlungstrainings:
Erzielen von optimalen Verhandlungsergebnissen durch
- strukturierte Vorbereitung der Verhandlung, Entwicklung von Verhandlungsstrategien
- gezielten Einsatz von Verhandlungstaktiken
- richtige Reaktion auf Widerstände
- das Spiel um Zugeständnisse
- ergebnisorientierte Überzeugungstechniken
- Abschlusstechniken
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