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Führungskräfte, Mitarbeiter und Verkäufer müssen immer häufiger präsentieren. Insbesondere im Sales Bereich
spielen professionelle Präsentationen eine immer größere Rolle. Ob es sich um die
- Präsentation von Projektergebnissen,
- Präsentationen zur Information,
- Unternehmens- und/oder Produktpräsentationen (im Verkauf)
handelt, nur eine strukturierte Vorbereitung und eine überzeugende Durchführung garantieren die gewünschte Wirkung. Seminarziele Präsentationstraining: Ziel des
Seminars ist es, die Überzeugungskraft der Teilnehmer zu steigern und die erstrebte Akzeptanz der Präsentation bei den Zuhörern / Gesprächspartnern zu erhöhen. Die Teilnehmer wissen, wie sie
- Präsentationen strukturiert und zielgerichtet vorbereiten,
- Argumentations- und Überzeugungstechniken gezielt einsetzen,
- die Zuhörer/Gesprächspartner durch optimales Auftreten begeistern.
Seminarinhalte:
- Unterschiedliche Zielsetzungen und Einsatzbereiche von Präsentationen
- Erfolgsfaktoren für die Präsentation
- fachliche, methodische und persönliche Kompetenz des Präsentators
- Vorgehensweise
- Wirkungsmittel
- Die Vorbereitung der Präsentation
- Mind-mapping - die kreative Methode für strukturiertes Vorgehen
- Die inhaltliche Vorbereitung der Präsentation
- Die organisatorische Vorbereitung der Präsentation
- Erfolgsfaktor: Sprache und Rhetorik
- Überzeugungs- und Argumentationstechniken
- Frageformen und Fragetechniken
- Die überzeugende Sprache
- Steigerung der Merkfähigkeit und Verständlichkeit
- Sprach- und Sprechtechniken
- Körpersprache
- Erfolgsfaktor: Medieneinsatz und Hilfsmittel
- Die gebräuchlichsten visuellen Hilfsmittel
- Erstellung und Einsatz
- Lampenfieber und Redeängste abbauen
- Achtung Panne: Pannen vorbeugen, mit Pannen richtig umgehen
- Motivativer Abschluss der Präsentation
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